Продолжение (начало главы см. 5.08)
Подойдем с другой стороны.
Продать хорошо работающую идею – это работа! В основе любого бизнеса лежит предложение информации, услуги или товара. Вы согласны, что это сделка?
Так вот, в основе любой сделки лежит искусство создать человеку мотивацию! Я писал об этом в других главах, потому что очень хорошо знаю, насколько важно научиться мотивировать другого человека сделать нужный нам шаг.
Из лекций по психологии вы помните, что человек действует под воздействием своих бессознательных импульсов, а не их быстрого осознания, согласны? Когда вы на разговоре с новеньким пытаетесь включить его сознательное – это не всегда работает. Вспомните свои реальные примеры….
Чтобы побудить человека к действиям в нужном для вас направлении, нам следует обратиться к самым простым инстинктам человека. Вот с ними и надо работать! Назову основные, а дальше посмотрим…
Итак, в основе всех действий лежат два самых сильных: инстинкт власти и физиологические потребности (в т.ч. и сексуальное влечение). Если есть проблемы с ними – человеку трудно включить третий, который чуть слабее – самосохранение! Как только угроза безопасности уходит – отключаются все остальные мотивационные механизмы. Вспомните, как вам приходилось концентрироваться, включать все силы, если над вами нависала угроза? Не важно, чего: от минутной – перейти дорогу, подготовки к экзамену, до любого более сложного, когда мы сами себе говорим что-то похожее «…и откуда только силы взялись?»…
Над нами властвовал обыкновенный страх! Это он концентрировал наши силы и заставлял действовать! Это тот случай, когда есть инструмент защиты, и это не ваши быстрые, как у гепарда, ноги; не острые клыки или пасть крокодила…
Если вы способны чего-то бояться, если у вас не атрофировано чувство самосохранения, если вам дороги близкие и родные – вы никогда не позволите себе не строить крышу над головой или прикрывать их зонтиком во время ливня… Вы не имеете права называться ответственным за кого-то, если в ваших действиях нет разумной дальновидности.
Ваше беспокойство о здоровье без действий - пусть даже от этого волосы на голове шевелятся, не обеспечит вам автоматическое включение механизма защиты. Выход очевиден: человек должен действовать! Как только вы начнете правильно действовать в направлении третьего инстинкта, который обеспечивает ваше самосохранение, сразу появится новое чувство – самоуважение и уверенность! Не упускайте свой шанс!
Вам предлагают включить себя в систему, обеспечивающую вашу финансовую, а значит, психологическую и эмоциональную безопасность! Или человек должен потерять всех и вся, чтобы по-настоящему испугаться? Простите, но это будет запоздалым решением…
Как вы, надеюсь, поняли, что наша работа не заключается в том, чтобы нагнать страх на собеседника во время общения, а подвести его самого к тому, чтобы он очень глубоко задумался над вопросом своей финансовой безопасности и принял правильное для себя решение.
Технология процесса вам уже известна, остается только ее соблюсти. Тем не менее, я напомню вам несколько основных шагов, чтобы они отложились у вас навсегда.
Итак, вы уже умеете?
- приглашать новеньких и налаживать с ними хорошие контакты?
- строить отношения и вызывать доверие у людей: вы им нравитесь, а они к вам прислушиваются?
- определять потребности собеседника, который пришел на встречу?
- профессионально давать полную информацию о работе Системы?
- отвечать на вопросы и возражения?
- регистрировать нового участника и переходить к последующим действиям?
- устанавливать такие отношения, которые в последующем послужат хорошей рекомендацией знакомым вашего нового участника?
…Вот когда снимите вопросительные знаки, тогда увидите, что все не так страшно, если относится к этому серьезно.