"Я боюсь рисковать своими деньгами!" - продолжение книги Н.Евменькова

Увлеченные  люди собирают вокруг себя единомышленников! Ничто так не помогает в достижении цели, как сплоченная команда.

Такое возражение можно услышать совсем неожиданно! И оно весьма оправдано: кто-то сам когда-то оплошался, взяв на себя непосильный груз МММ–предложений, о ком-то дошли слухи…. Вот они-то и порождают сомнения: вдруг со мной случится что-то такое: я включусь в Систему, вложусь и потеряю деньги? Заметьте, что ваш собеседник не говорит о рисках потерять работу, здоровье, семью, свой автомобиль или крышу над головой – его пробирает дрожь при мысли, что он может потерять деньги! Но вот что интересно: потраченные деньги на сигареты, спиртное, ненужные приобретения, как говорят «пущенные на ветер» - их к рискам не относят!

Как-то у одной своей клиентки я спросил, воровали ли у нее деньги в общественном транспорте или не теряла ли она кошелек? Конечно, такие случаи у нее были. А как долго она помнила об этом? Несколько дней и все забывалось само по себе. Я иду дальше и уточняю, может ли моя собеседница ежедневно, без особого ущерба для семейного бюджета жертвовать 15-20 гривен на церковную благотворительность или ближайший детский интернат? Конечно же, может! А на себя?..

…По статистике, вышедший из дома человек рискует своей жизнью в течение дня нескольких десятков раз. Разве сегодняшние продукты питания, вода, воздух (знаете, какие они?) не становятся побуждающим мотивом включить в свой рацион безупречно чистые продукты, стоящих значительно дороже обычных и на которые жалко денег? Скажете, что люди беспечны? В отношении себя – да! Но в отношении сотни гривен – десять раз отмерят!..

Уместно будет в этом случае привести данные по финансовой деятельности «МММ-Украина» с ее ИФП за последние 2 месяца (в интернете есть все). Убеждайте собеседника фактами и цифрами – он ведь считает деньги на пиво, пусть так же просчитывает свои еженедельные затраты на оказание помощи такому же участнику структуры, да и то всего лишь на протяжении одного месяца.

Поговорите спокойно о сомнениях клиента. Я уверен в том, что если вы нарисуете перед ним картину работы Администрации и Совета структуры по возврату предыдущих вкладов – этого будет достаточно для его окончательного решения. А ближайшие намерения Администрации? А долгосрочные?... Поговорить есть о чем!

Что касается риска, то риск, как говорят, это «благородное дело», или «кто не рискует, тот не пьет шампанское». Попросите вашего клиента рассказать о тех ситуациях, в которых он осознанно шел на риск значительно больший, чем включение в уже сегодняшнюю кассу взаимопомощи под названием МММ. Поверьте моему опыту: вы за день не переслушаете его примеры тому, какой он рисковый парень!

И вообще -  из ЭТОГО проекта всегда можно выйти, не разрывая контракта и всегда можно вернуться! Только вот захочется ли вам из него выходить?..

…Вдохновляйте собеседника, вдохновляйте! Из каждого осторожного человека впоследствии вырастают настоящие лидеры: в нашей структуре их достаточно! Или я не прав, коллеги?

Ждете, что посоветую почитать? Возьмитесь за книгу Зиг Зиглара «До встречи на вершине». Она хоть и в 520 страниц, но очень уж интересная. А мне пора на встречу в «Укрсиббанк»: там управляющий опасается инфляции…. Надо дать совет: где риск меньше!