Н.Евменьков - продолжение: " Работа с новичками"

ВЫ  С НОВЕНЬКИМ

«Научитесь управлять своим

разумом. Не позволяйте ситуации затянуть вас в трясину негативного мышления. Иногда вы будете терпеть неудачу, но вы извлечете из этого урок на будущее. Каждый раз, когда негативная мысль закрадется вам в голову, выкиньте ее сейчас же. Замените ее положительной мыслью. Это требует энергии – но результатом станет выносливость – положительная выносливость, необходимая составляющая успех».               Дональд Трамп

Мы изучили почти все, что нам говорил и рекомендовал наш первый человек из МММ, просмотрели все ролики и вебинары структуры, стали участниками Системы. Просмотрели свои записи и готовы приступать к проведению самостоятельных встреч с новыми людьми.

Все технологические моменты соблюдены, между вами и первым новичком достигнута атмосфера доверия, он  выговорился и задает вам первый вопрос: «Так чем вы хотели со мной поделиться?», «Я готов вас выслушать!» или что-то в этом роде…

Начинаем?

Недопустимые приемы и фразы:

Не употреблять резких слов и выражений! Не раздражаться! Не торопить собеседника!

«Нет! Ты не прав!»

«Да ты ничего не понял!» «Ну, какой же ты баран!»…

Новенький оказывает помощь. Правильно говорить: «Вы оказываете помощь такому же участнику структуры, как и вы, тем самым вкладываете деньги в себя и свое завтрашнее будущее».

Вы не отдаете деньги в структуру. Правильно говорить – «Вы оказываете помощь конкретному человеку!»

Вы не теряете. Правильно - «Приобретаете не только увеличение ваших вкладов два раза в неделю (раз в неделю, раз в десять дней), но и возможность строить и создавать свою структуру для командной работы!»

Обращаться к новенькому только на «Вы!»

       Об этом нужно помнить:

Каждому новенькому нужно помочь преодолеть барьер совершить действие «Оказание помощи». Т.е. не нужно стыдиться брать у людей деньги (если человек не имеет опыта проведения банковских операций или далеко живет). Мы же их не забираем, мы помогаем сделать первый шаг.

Знать, что самостоятельно и быстро принимают решения только 4-5% людей. Остальных нужно нежно подталкивать.

Вопрос перевода помощи не откладывать до последнего часа. Первые финансовые операции лучше совершить вместе.

Помните всегда, что в вашем окружении нет такого человека, который останется равнодушным к вашей информации и не предпримет шагов, чтобы стать вашим партнером! Причиной иного решения может быть только  его неспособность осознания выгодности ваших предложений!

Лучшие условия:

Лучшее время встречи – только то, которое удобно клиенту (его семье).

Лучшее место встречи - у себя дома (там вы рядом со своим компьютером), в офисе или у него дома.

В ходе приглашения на встречу - обязательно вызвать интерес, заинтриговать.

Желательное присутствие на встрече того, кто отрекомендовал вашего сегодняшнего собеседника и сам уже активный ммм-щик.

Общение проводить в форме диалога!

По окончании встречи: не понял проблему – свободен! Не тратить время! Спасибо, до свидания!

Помнить формулу Алана Пиза: 5.4.3.2.1.(мировой опыт)

- договорились о встрече   -  5 чел.

- пришло на встречу           - 4

- дослушали до конца         - 3

- согласятся                         - 2

- зарегистрируется сразу    - 1

Так вот, в наших силах эту формулу изменить раз и навсегда! Пригласил - 5, пришло – 10!Придет время и нас искать будут, чтобы успеть застолбить себе место в «МММ – Украина»! Я это предчувствую!

Первые шаги:

Написать список потенциальных клиентов (Приложение №1).

Во время телефонного разговора или при личной встрече заинтриговать человека и назначить встречу.

На первой встрече обсудить проблемы и показать возможность ее разрешения. Желательно оставить какую-либо информацию для ознакомления: интернет-адрес, подшивку статей, рекламные материалы, газету и т.п. Придать им ценность и обязательно договориться о следующей встрече (в случае необходимости, если вы планируете долгосрочное сотрудничество).

Напомнить о назначенной встрече телефонным звонком. Во время второй встречи коротко (чтобы возбудить еще больший интерес) показать, как вы преумножаете свои  деньги.

Если остались какие-то сомнения в принятии решения -помните о 24 часах, т.е. не упускайте человека из вида больше!

Итог

Желания человека – это то, что держит его в соответствующей форме. Не будь желаний – вот вам обломовщина! Узнать желания собеседника и помочь их реализовать через ваши предложения – это не просто задача номер один, это еще и ваши реферальные. Помните об одном: вы в любом случае знаете больше того человека, который пришел к вам за информацией! Ошибки при проведении встречи будут обязательно - их не будет тогда, когда не будет самой встречи! Виртуозность придет потом, не сомневайтесь в этом. Поэтому, идите спокойно к новенькому и набивайте себе шишки: чем их больше, тем быстрее придет результат! Все ваши встречи – лучшие! Плохие – те, которые не состоялись!